探路者盛发强、王静同台演绎夫妻创业的精彩

                                                             ————撰稿人：北大校友张晓东

11月19号，在阳光明媚的初冬季节里，由北京大学校友创业联合会、北京大学光华管理学院创新创业中心、北京大学MBA联合会联合举办的创业讲堂在北京大学光华管理学院202室顺利举行，来自北京大学校友、以及创业者近200人，参加了该活动。本次嘉宾是首批创业板上市企业-----探路者盛发强、王静夫妇，特别之处就是这是他们首次共同登台亮相，著名电视主持人曲向东主持了该活动。

探路者盛发强与帐篷

盛发强通过对大自然的亲身感悟，讲解了丛林法则中——疣猪的创新智慧。他出生于1969年的敦煌，在家排行老八。小时候，他由衷地佩服自己的三姐，她通过努力，使其经营的服装店生意红火，实现了自主决策和财务的自由。高中时代的他，当上了班长，那时他独行特立，第一次见到帐篷是在北京天安门广场（香港的帐篷质量确实很好）。他说自己是推销员出身的草根创业者，因为吃不饱才创业的，最幸运的是在北海跑业务时认识了自己的夫人王静，他说北海是收获美女爱情的地方。夫妻两个人第一次创业是从事印刷品业务（差一点成了，尿不湿大王），后来，因为市场环境发生了变化，他们就用自己的积蓄加借来的钱，生产出来了第一批帐篷。在市场经营方面，；最初是在北海银滩摆地摊，销售最好的一天一次卖了八顶帐篷。

认真听取消费者建议，探路者立足北京，飞向全国。

一位买了他买帐篷的消费者建议他到北京发展，由此打开了他们向外发展思路。他们通过跑展会，得到了市场信心，到北京开发市场时，落户在四季青地区，他的营业额预期目标是200万。对于当年，一年只有几十万业务的他来说，很满足了。幸运的是北京的市场太好了，经过努力，他们一年的营业额远远超过了200万，他说，人的成功是天助自助者。或许是天道酬勤的原因，讲到当年的创业环境与现在的区别时，他说现在是只要有好项目，就很容易的拿到资金，他还讲了一个亲身经历的故事，说当年到北京发展时，一公司领导说，你们这帮小伙子，如果好好干，何至于沦落到今天的地步呀（当时环境很恶劣呀）。时至今日，香山岁月成为了探路者，成功实现原始客户积累的重要根据地。

品牌、战略、管理、创新。

凝聚团队力量最好的方法是树立公司远景目标，只有树立了目标才能更好的激励大家前行。他认为，创业团队职业化的建立，要在营业额跨过超亿门槛时建立起来，因此探路者在2007年建立团队职业化后，建立了职业经理人职位等，2007年成为了中国驰名商标，2009年实现了创业团队上市。

对于探路者未来的发展创新，他说，探路者已经获得17项专利，以后在研发上下功夫，下一步会扩大现有研发中心，支撑品牌的发展，开创探路者品牌电子商务化，独立的电子商务品牌等。在运营管理，他说，上市后，由于媒体的过度关注，局部地区的代理商发展慢，所以在权限上进行了调整。当前代理制和加盟商在公司份额中还有很大的比例，以后会办的更好。他最后告诉创业者说，做好自己，想清楚自己到底可以解决消费者什么难题。

王静：山的高度可以丈量，人的潜能永无止境

王静在谈到感受时，登珠穆朗玛峰是从一次长途旅行开始的，她说，山的高度可以丈量，人的潜能永无止境。在爬山过程中，与死亡擦肩而过时的王静——我要活着回来，因为我有一个温暖的家。王石在其宣传片称她为，王静是首位南坡登上珠穆朗玛峰的中国女性。

在最后她分享自己登山的信念时说，山不过来，我过去。

活动尾声，曲向东主持了提问交流环节。大家合影留念后，盛发强、王静夫妇为校友创业联合会题字留念